Pse konsumatorët blejnë pjesëmarrjen në kohën e njohjes së gjurmëve të gishtërinjve?

Shumë tregtarë të pjesëmarrjes në kohë të njohjes së gjurmëve të gishtërinjve do të takojnë konsumatorë që refuzojnë të blejnë për arsye të ndryshme, kështu që disa njerëz mendojnë se pjesëmarrja në kohën e njohjes së gjurmëve të gishtërinjve nuk është e lehtë për tu bërë. Në fakt, kjo jo vetëm që pasqyron një pjesë të fakteve, por gjithashtu injoron arsyen më të rëndësishme: Kur është vlera, çmimi nuk ka rëndësi. Kjo adage e shitjeve të qarkulluara gjerësisht është e zbatueshme në shumicën e situatave, përndryshe nuk do të kishte aq shumë njerëz që e konsiderojnë atë si standard. Në mbarë vendin, pjesëmarrja në kohën e njohjes së gjurmëve të gishtërinjve nuk është ende aq i njohur dhe i besuar sa bravat e dyerve mekanike, kështu që natyrisht është e ndjeshme ndaj refuzimit. Por mendoni për ata shitës që janë duke luftuar në industrinë e sigurimeve. Shumica e konsumatorëve me të cilët bien në kontakt ndoshta mendojnë se janë gënjeshtarë.

Pra, si ta merrni vlerën në vend kur shisni pjesëmarrjen në kohë të njohjes së gjurmëve të gishtërinjve? Kjo ende varet nga situatat e ndryshme të konsumatorëve, sepse për njerëz të ndryshëm, vlera e frekuentimit të kohës së njohjes së gjurmëve të gishtërinjve nuk është e njëjtë. Për shembull, për një konsumator që nuk di shumë për pjesëmarrjen në kohën e njohjes së gjurmëve të gishtërinjve, si të shpjegoni avantazhet e pjesëmarrjes së kohës së njohjes së gjurmëve të gishtërinjve mbi bravat e dyerve mekanike është më e rëndësishme. Për ata që kanë një pamje dhe operim të mirë, ata duhet të gjejnë vlerën në kategorinë e pjesëmarrjes në kohën e njohjes së gjurmëve të gishtërinjve. Pse konsumatorët blejnë pjesëmarrjen në kohën e njohjes së gjurmëve të gishtërinjve, në të vërtetë, për ta thënë qartë, ju ende duhet të tregoni nevojat e konsumatorëve, le ta kuptojë se blerja e tij është e vlefshme, dhe një çmim më i lartë është i pranueshëm.
Nuk është vetëm pjesëmarrja në kohë e njohjes së gjurmëve të gishtërinjve, ekzistojnë fenomene të ngjashme në shumë industri. Për shembull, në një dyqan relativisht të madh të telefonisë celulare, zakonisht ka më shumë se një udhëzues për blerje, por shpesh ka vetëm një ose dy me një normë relativisht të lartë të transaksionit. Nëse vëzhgoni me kujdes, do të zbuloni se ata kanë një kuptim shumë të detajuar të konsumatorëve dhe mund të merrni atë që ata kujdesen përmes çdo lëvizje dhe gjuhë të konsumatorëve. Nëse nuk e bëni këtë, si mund t'i bindni konsumatorët të blejnë telefona celularë që janë shumë më të shtrenjtë se ata në internet? Në fakt, duhet të jetë e njëjtë për pjesëmarrjen në kohë të njohjes së gjurmëve të gishtërinjve. Vetëm duke kapur nevojat e klientëve mund të arrihet vlera.
Ashtu siç thanë njerëzit në industrinë e frekuentimit të kohës së njohjes së gjurmëve të gishtërinjve, me pjekurinë e industrisë së frekuentimit të kohës së njohjes së gjurmëve të gishtërinjve, diferencat e produktit gradualisht do të ngushtohen, dhe personeli më profesional i shitjeve është ende i nevojshëm për ta promovuar atë. Ashtu si shembulli i shitjes së telefonave celularë të përmendur më lart, nëse pjesëmarrja në kohën e njohjes së gjurmëve të gishtërinj është deklaruar, kështu që është e lehtë të çosh në dështimin për të bërë një marrëveshje-dhe në këtë kohë, për sa kohë që konsumatori thotë "shumë i shtrenjtë", është e mjaftueshme të të hedh poshtë.