Ballafaqimi me konfuzionin e krahasimit të çmimit të skanerit të gjurmëve të gishtërinjve

Në ditët e sotme, industria e skanerit të gjurmëve të gishtërinjve është duke u zhvilluar në një aktivitet të plotë në dy vitet e fundit, por në të njëjtën kohë është gjithashtu një çantë e përzier. Ka më shumë se 3,000 marka të njohura të skanerit të gjurmëve të gishtërinjve vetëm, kështu që konkurrenca është aq e ashpër sa disa tregtarë të paskrupull kanë filluar një model të luftës së çmimeve, dhe disa gjigantë të njohur të biznesit gjithashtu kanë kapërcyer. Përballë kaq shumë konkurrentëve, tregu i skanerit të gjurmëve të gishtërinjve tashmë në vështirësi është bërë edhe më keq.

Në ditët e sotme, çmimi i skanerit të gjurmëve të gishtërinjve në tregun C-End është jashtëzakonisht konfuz. Ka produkte me çmim në 3,000 RMB deri në 5,000 RMB, dhe ato me çmim në 1.000 RMB ose më pak janë tashmë të përhapura. Disa produkte inferiorë janë shitur madje për më pak se RMB 500, por si prodhues të rregullt të skanerit të gjurmëve të gishtërinjve, ato nuk do të përfshihen. Këto janë produkte me çmim të ulët sepse ajo që ata duan të bëjnë është cilësia e produktit.
Në ditët e sotme, shumë shitës të C-End përballen me pyetje nga klientët. Për shembull, ata shpesh bëjnë pyetje të tilla si ata kurrë nuk kanë dëgjuar për markën tuaj të skanerit të gjurmëve të gishtërinjve, e cila vetëm e shet atë në internet për disa qindra juanë, pse bllokimi juaj është më i shtrenjtë se ai i një marke të caktuar, etj.
Disa njerëz ende mezi mund të përgjigjen duke thënë se shërbimi pas shitjes është i dobët, ose se materialet dhe aksesorët e përdorur në produkt janë të zakonshëm dhe jo aq të mirë sa produkti im, por këto fjalë do të jenë shumë të dobëta përballë klientëve ' pyetje
Në këtë rast, është e vështirë për këdo që të bindë klientët të heqin dorë nga skaneri i tyre i preferuar i gjurmëve të gishtërinjve dhe të blejnë produktin e tyre në vend. Më shpesh sesa jo, klientët do të largohen me dyshime.
1. Udhëzuesit e shitjeve dhe blerjeve nuk duhet të sulmojnë drejtpërdrejt produkte konkurruese ose me qëllim t'i njollosin ato. Kjo është një veprim budalla, sepse kur një klient propozon një produkt konkurrues, ai duhet të ketë një kuptim të tij ose t'i besojë markës, dhe sjellja juaj është e barabartë me mohimin e mendimeve të klientëve për markën mund të çojë seriozisht tek ata duke menduar se mund të ketë diçka e gabuar me etikën dhe karakterin tuaj të biznesit.
2. Kur klientët përmendin markat e tjera konkurruese, ata duhet të mësojnë të analizojnë dhe lavdërojnë në mënyrë objektive. Kur përballen me produkte që kanë avantazhe konkurruese mbi të tyre, ata duhet të shmangin të flasin për avantazhet e produkteve të tyre. Përveç përqendrimit në avantazhet e produkteve të tyre, ata nuk duhet të flasin për produkte konkurruese. Përparësitë duhet të minimizohen qëllimisht. Kur përballeni me produkte që janë inferiorë ndaj jush, duhet të sulmoni me një profil të lartë dhe të përdorni materialet tuaja përkatëse të njohurive profesionale ose të dhënat fizike për të krijuar një kontrast për klientët.
3. Metoda e krahasimit të produktit fizik. Gjatë procesit të udhëzuesit të blerjeve, hapni pjesën e poshtme të produktit tuaj dhe atë të produkteve konkurruese për të treguar strukturën e brendshme. Në thelb është e qartë me një shikim se cili është i mirë dhe cili është i keq. Metoda e përvojës së klientit: Procesi i trajtimit sipërfaqësor të produkteve të mira është në thelb shumë delikate. Nuk ka defekte ose grimca, dhe ngjyra është e njëtrajtshme, ndërsa produktet e dobëta kryesisht kanë një ndjenjë të dukshme të ashpër kur preken, duke lejuar klientët të përjetojnë kontrastin me duart e tyre.